« Money, money, money … » Que vous soyez débutant ou expérimenté, lorsque vous avez une activité professionnelle, la chose la plus difficile à faire est de refuser un travail, même si il vous est proposé de le faire gratuitement. Si certaines offres peuvent paraître alléchantes en termes de contacts, de renommée, ou même intéressante pour votre book, travailler gratuitement peut rapidement vous porter préjudice. Perte de temps et d’énergie, au final vous n’aurez toujours pas de quoi payer vos factures. Voici un petit guide pour arrêter de vous faire plumer avec ces 10 raisons de ne pas payer un photographe.

« On t’autorise déjà à utiliser les photos dans ton portfolio, il faut payer en plus ? »

C’est une des phrases que vous allez entendre lorsque vous allez faire vos premiers shootings. A partir du moment ou vous utilisez un contrat autorisant à utiliser l’image de votre client, il est évident que vous les utiliserez dans votre portfolio. Si rien n’est signé, alors pourquoi ne pas tenter de répondre « J’ai déjà pris les photos, il faut que je te les envoi en plus ? » cela devrait laisser perplexe votre interlocuteur et le faire réfléchir un minimum. Quitte à avoir un dialogue de sourds, autant s’amuser un peu.

« Participez à notre grand concours photo* »

Vous avez remarqué la petite étoile dans la phrase ? Non ? Dommage, en envoyant votre participation à ce concours, vous venez de céder les droits d’exploitation de votre photo. En effet de plus en plus de règlements de concours (ceux que vous ne lisez jamais) indiquent que la participation entraîne la cession des droits sur les images que vous enverrez. Malheureusement, de grandes enseignes, marques et villes organisent ce genre d’événements afin d’obtenir gratuitement de la matière pour leur futur communication. Jetez un coup d’oeil à la liste noire de l’Upp, vous serez choqués.

“Travaille avec nous, on va te créditer et faire un max de publicité.”

Ouais c’est sûr ça pourrait vous faire de la pub, mais savoir utiliser Internet et les réseaux sociaux vous en fera autant. Cette phrase est pourtant une de celles que vous allez entendre régulièrement. Une grande partie des gens pense que mettre vos photos sur leur page facebook ou sur leur site est valorisant car elles seront beaucoup vu. Pourquoi refuser alors ? Parce que cette technique aura certainement été utilisée avec d’autres photographes avant vous, le sera encore après vous, et votre chance d’obtenir un futur contrat est plutôt proche du néant. Et puis si on leur pose la question du prix que vous avez demandé pour ces photos, ils répondront que vous avez fait ça gratuitement, je vous laisse imaginer les prochaines propositions que vous seront faites.

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“Si tu ne veux pas travailler gratuitement, je connais d’autres photographes qui le feront. »

« Mais tant mieux ! » ou encore « Et bien vas-y ! » me semblent être les réponses les plus appropriées. Lorsque vous avez un business à faire tourner, travailler gratuitement ne vous aidera pas à manger. Et puis si on vient vous contacter, c’est que vous êtes un minimum intéressant, alors pourquoi ne pas enfin vous faire payer.

« Tu verras quand je serai célèbre, mes portraits vont te faire connaitre ! »

Oui avoir un rêve, être ambitieux, c’est bien, encore faut-il qu’un jour vous y arriviez. En attendant les photos que nous réalisons pour vous seront aussi peut être connues, voir même avant vous. Miser sur la gloire et la célébrité c’est bien, mais en attendant ce serait gentil de payer pour une prestation qui vous aidera également à démarcher les agences, les producteurs, et à vous faire connaître.

“Votre accréditation a été validée. En contrepartie vous devez nous envoyer vos photos, qui pourront être utilisés à des fins de communication … »

Ouuuiii !! Tu es heureux et tu vas pouvoir photographier les groupes que tu écoutes depuis ton adolescence, tu vas pouvoir accéder au festival grâce à ton sésame fraîchement acquis. Par contre mon petit gars il va falloir nous donner tes photos. De plus en plus de salles et festivals demandent à ce que les photos soient tout simplement données, quand le management des artistes ne demande pas en plus un contrat. On commence même à devoir payer* nos places pour avoir le droit de photographier pendant les trois premières chansons (quand ce n’est pas les 3 premières minutes), et au final donner ses photos. Un conseil si vous souhaitez vraiment participer, boycottez ce genre de règles et envoyez vos photos dans la plus basse résolution possible, vous aurez rempli votre part du contrat sans passer par la case vaseline.

* je ne dis pas qu’il ne faut pas payer les artistes, mais quand on doit payer pour en plus donner son travail c’est autre chose…

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“Si vous n’êtes pas intéressé, on va regarder dans les stocks et microstocks photos.”

Cette phrase vous informe tout de suite de l’intérêt que porte votre client aux photos : Pourquoi payer un photographe, si on peut trouver des images lambda à 5 euros sur internet ? Je n’ai rien contre les photostock mais il faut reconnaitre qu’avec leur fort développement via internet, les photographes ont pris du plomb dans les ailes. Cependant les images qu’on y trouve ne peuvent pas répondre à tout les besoins, et si le client recherche une photo spécifique, ou veut des photos de ses produits, il aura besoin d’un pro alors ne vous laissez pas impressionner par cette menace.

“Mon oncle vient de s’acheter un reflex, je peux lui demander si tu ne veux pas le faire.”

« Ecoute si son reflex est neuf, il doit certainement faire de bien meilleures photos que mon appareil photo qui a trois ans. Et puis je n’ai pas finis de le dresser, il déclenche encore quand les gens ferment les yeux… » Tout le monde le sais, les appareils photos font de superbes photos, et vous n’êtes que l’index masturbateur (dixit Cartier-Bresson) qui titille le déclencheur. D’ailleurs, je ne comprends toujours pas à quoi sers le viseur sur un appareil photo, puisque tout se fait en automatique. En tout cas si vous entendez ce genre de discours, ce n’est pas la peine de discuter puisque votre interlocuteur ne sais toujours pas pourquoi il doit payer ses photos.

“On veux juste faire un essai, si tout va bien vous pourriez obtenir un gros contrat avec nous.”

Dans « Gros contrat » il y’a « trat » et il y’a … bref ça sent l’arnaque à plein nez ! En effet pourquoi ne pas payer la première fois comme n’importe quel autre service ? Vous vous doutez bien que ce genre de marchandage est un piège dans lequel beaucoup de photographes tombent, et qui bien souvent ne mène à rien. De plus, si vous êtes contacté même pour un simple essai, cela veut dire que le client à de toute manières besoin des photos, alors ne lâchez pas l’affaire. On nous a déjà fait le coup : « Je connais untel et untel, si vous acceptez le marché, je ne manquerai pas de vous mettre en première ligne sur les prochains contrats ! » et certains attendent toujours …

« Si les photos sont bien et attirent du monde, alors je vous paierai. »

Malheureusement c’est le genre de proposition qui commence à apparaitre, et qui est un véritable manque de respect. Est-ce que vous vous imaginez chez votre boulanger, en train de lui dire « je vous prends cette tarte, mais je ne vous paierai que si elle est bonne » ? Vous risquez de prendre un coup de rouleau sur la tête… Alors s’il vous plait réfléchissez avant d’accepter n’importe quoi, avant d’être photographe vous êtes humain, et si on ne vous respecte pas, on ne respectera pas votre travail.

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Voila vous l’aurez compris, effet de crise, démocratisation du numérique, tout est bon pour faire jouer la concurrence et ne pas payer un service que tata Ginette peut finalement assurer. Je ne peux pas vous interdire de travailler gratuitement, et ne nous voilons pas la face, on l’a tous fait un jour pour un pote, pour décrocher un contrat ou même juste pour la gloire. Cependant il faut bien prendre en compte le fait que si vous travaillez gratuitement, vous créez une concurrence déloyale, et portez préjudice non pas seulement aux photographes de votre quartier, de votre ville, mais bien à l’ensemble de la profession. De plus si vous travaillez gratuitement pour quelqu’un, pourquoi un autre client devrait payer ? Arrêtez de niveler vos prestations par le bas, car vous misèrerez à remonter vers une tarification cohérente de vos services avec le marché.

Et si vous souhaitez vraiment le faire, envoyez une facture à votre client avec le montant théorique de la prestation et une remise de 100%. Ce n’est pas grand chose, mais donnera conscience à votre client de la chance qu’il à, et du cadeau que vous lui faites. Et vous, avez-vous déjà entendu une de ces phrase ? Avez-vous déjà travaillé gratuitement pour une raison valable ? N’hésitez pas à participer à la discussion dans les commentaires !